BUS-002
Intermédiaire
Script pour requalifier un prospect flou
Quand le besoin n’est pas net, le bon réflexe est de clarifier avant de présenter.
Résumé express
Recentre la discussion sur le problème, l’urgence et le coût de l’inaction.
Méthode
"Si on simplifie, quel est le problème que vous voulez résoudre dans les 30 prochains jours ?"
"Qu’est-ce qui se passe si rien ne change ?"
"Qu’avez-vous déjà essayé ?"
"Qu’est-ce qui vous ferait dire que cette décision est la bonne ?"
Erreurs fréquentes
- Pitcher trop tôt
- Chercher à convaincre avant d’avoir compris
- Multiplier les questions sans fil directeur
KPI
- Taux de rendez-vous qualifiés
- Taux de proposition envoyée
- Taux de no-show réduit
Passer de la tactique à l’exécution
Active un CTA BioUp cohérent avec cette fiche.